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坚定信心 攻坚克难 聚力前行 堅定不移完成今年的各項目標任務而奮鬥——張裕在公司半年銷售工作會議上的講話
作者:管理员  来源:本站  发表时间:2020-8-29 20:40:04  点击:312
      編者按:只有拼出來的榮耀,沒有等出來的輝煌。8月21日,集團公司組織召開半年銷售工作總結分析會。會議客觀地總結了上半年公司戰疫複工,迎難而上,主動作爲所取得的成績,同時也毫不隱晦地指出了公司生産經營中存在的問題。面對問題,集團負責人張裕特別指出,公司中高層管理人員,各銷售片區、集團公司各部門,要再次深入學習領會會議精神,絕不能心存等待、觀望、動搖、畏縮不前的消極心態,要振奮精神,堅定信心,排除萬難,增添措施,勇于面對並積極戰勝各種困難和挑戰,奮力完成全年的各項經營目標任務。



坚定信心  攻坚克难  聚力前行
堅定不移完成今年的各項目標任務而奮鬥
——張裕在公司半年銷售工作會議上的講話
(根據會議記錄整理)


同志們:

      在全国白酒行业普遍下滑趋势的新常态和今年春节以来疫情异常严重的新形势下,集团公司研究决定:召开这次集团公司高中层和各片区经理参加的半年销售工作总结分析会议,其目的是总结分析上半年销售工作的经验教训和存在的问题,动员和组织公司上下振奋精神,坚定信心,攻坚克难,聚力前行,奋力完成今年的各项目标任务。昨天财务部经理何禹就上半年各片区完成销售任务的情况进行了通报,各片区经理和部门负责人就上半年的市场销售和挂联帮扶情况进行了全面透彻、实事求是的总结汇报,交流了经验,寻找了问题,并针对存在的问题提出了切实可行的建议,我完全同意和支持。这里我在大家总结汇报的基础上,就怎样抓好下半年的销售工作讲几点意见。




集團公司負責人張裕在銷售半年工作會議上講話


      从历史以来的销售工作经验来看,下半年是我们酒类企业销售的黄金季节,也是销售工作十分重要的关键时节。从大家对上半年销售工作总结汇报情况来看,上半年的销售工作虽然在集团公司上下的共同努力,协同作战下,各市场都取得了不同程度的成绩,乐至、安岳张强市场,乐眉雅范邦明、沈永军市场,重庆周小华市场1-6月完成全年任务60%以上,成绩可喜,值得学习和表扬;但就整个市场完成销售任务来看,由于受疫情影响完成任务较差,1-6月整个市场完成任务额仅占全年任务的30%左右,形势严峻、不予乐观,这就是目前我们销售工作的现状,大家要知道,我们总结成绩,是为了完善经验;寻找问题,是为了着眼未来。面对疫情的影响和销售滞后的严峻形势和困难,我们是化危为机,顽强拼搏,杀出一条血路活下去?还是精神颓废,畏惧困难,坐以待毙死下去?这是对我们集团中高层领导和各市场经理的严峻考验和挑战,是站着生?还是躺着死?是对我们公司高中层和各片区经理是否忠诚企业,爱岗敬业的直接检验。面对问题和困难,下半年,我们的销售工作究竟怎样抓?怎样做?这是摆在我们今天在坐的各位领导和经理面前的新课题,也是我们必须认真回答和必须解决的新问题。我认为:困难不可怕,怕就怕我们没有战胜困难的信心、斗志和精神;问题不可怕,怕就怕我们没有解决问题的智慧、思路和方法;竞争不可怕,怕就怕我们没有市场竞争的意识、法则和技巧。那么,下半年我们怎样坚定信心,排除万难,增添措施,全面完成今年的各项目标任务?集团公司进行了认真的研究和讨论,确定了下半年销售工作的总基调、总要求是:紧紧围绕集团公司“十大”发展战略为主线,继续坚持以市场为导向,以销售为重点,以质量为关键,以品牌为形象,以效益为核心和“找增量、保质量、消存量”的销售工作思路,坚定不移抓好“八个”不动摇,奋力完成今年的各项目标任务,促进企业高质量发展。




會議現場


一、堅定不移地落實公司“十大”發展戰略不動搖
      年初,经过公司上下的调查研究,反复讨论,集中大家的智慧和力量,从公司的发展历史和现实状况的实际出发,构建和制定出了今年乃至五年发展“十大”战略和目标,这对企业的发展有着十分重要的意义。大家要站在历史发展的高度来正确认识公司“十大”发展战略的重要性和迫切性。我认为:公司“十大”发展战略的制定是江口醇中高层领导和员工集体智慧的结晶,是为企业高质量、快速度发展的谋篇布局,是为企业发展和大家干事谋划了新的思路、新的方向、新的目标、新的重点、新的步骤,大家进一步明确了企业发展的愿景、使命、宗旨、精神、思路、文化和目标任务,使江口醇企业朝着有序的方向前行,让大家同舟共济、振兴企业、创造更多财富,奉献社会、谋利员工。大家要知道:一个国家、一个民族没有人民追求的梦想和蓝图,这个国家和民族一定是一个没有方向、没有目标、混乱不堪的国家和民族,一个企业没有员工追求的梦想和目标,这个企业一定是一个没有希望,甚至倒闭破产的企业。但公司内部一些人认识不到这一点,说什么江口醇“十大”发展战略是纸上谈兵,不切实际,异想天开,根本不能实现等等,我请问:你又能制定出什么发展战略来壮大江口醇企业呢?你又能用什么方法来让企业强起来,职工富起来呢?习总书记在“十八大”就制定了实现“两个100年”伟大复兴的中国梦,使我们今天的国家更加强大和富裕,这不是“中国梦”指引的结果吗?那些对江口醇“十大”发展战略有错误认为的人,说轻一点是你文化水平太低,认识不了战略目标对企业发展的重要性,说重一点是你品德不纯,带着私利和有色眼镜去观察事物和攻击他人。因此,我们看问题一定要用望远镜、放大镜和显微镜去观察、分析,预判目前和长远的问题,要从思想的高度,理解的深度,发展的广度,做事的宽度去正确认识和了解公司发展“十大”战略,坚定不移、毫不动摇落实“十大”发展战略,为实现“十大”战略贡献自己的力量。
二、堅定不移完成今年銷售任務不動搖
      销售工作是我们企业发展的重头戏和重要支撑,我们企业从事的一切工作都是围绕销售目标在开展,我可以这样说:千有理,万有理,没有销售效益,就没有理,千办法,万办法,没有销售效益,就没办法,千发展,万发展,没有销售效益,就没发展,千干劲,万干劲,没有销售效益,就没干劲。从今年的销售工作来看,虽然各片区任务是明确的,但由于疫情和各种原因的影响,当前我们面临的形势是严峻的。从全国酒业形势来看,白酒行业普遍处于严重下滑的趋势,尤其是全国19个上市酒类企业,17个上半年销售收入与去年同期相比下降80-150%。从我们江口醇公司来看,跟全国酒类企业一样,上半年完成销售收入仅占全年销售任务的30%左右,这是我们江口醇公司所有干部、员工不愿看到的局面和事实。面对现实,我们要振作精神,树立“越是危险越勇敢,越是困难越向前”的大无畏精神和气慨、坚定信心,战胜困难,坚决把目前的劣势变为优势,严峻变为乐观。大家要在认清当前严峻形势的基础上,认真开展“三清三算”活动,即清网点销售额、算时间账,清库存积压,算任务账,清半年回款,算收入账,通过“三清三算”,保持清醒的头脑,充分认识情况复杂,市场疲弱完成任务的艰巨性,充分认识时间过半,任务未过半的严重性,充分认识同受疫情影响,别的片区能完成50%以上,我的片区不能完成50%的危险性。大家要深知,如果下半年完不成年初销售任务,公司的发展难以继续,各项工作难以开展,员工工资难以兑现,因此,大家一定要认清当前我们面临的严峻形势,增强危机感、紧迫感,要把困难当机遇,化危为机,知难而进,迎难而上。各片区和挂联领导及部门,要坚定以“咬定青山不放松,立根原在破岩中,千磨万击还坚韧,任尔东西南北风”的勇气和毅力,坚决克服“畏难恼火,哀声叹气,不思进取,无所作为”的厌战情绪,扭住今年的销售任务,找准销售策略和渠道,招商扩网,增进客情,以商促销,以情促销,以网促销,坚决纠正和扭转“心中无数决心大,办法不多信心足”的被动局面,千方百计,百计千方,把任务抓落实,化解危机中的矛盾和困难,坚定不移,毫不动摇地完成今年的销售任务,为今年的稳定和五年目标实现打下坚实的基础。
三、堅定不移抓好“三個重點”不動搖

      抓重点就是哲学上的抓主要矛盾,任何事物的发展和问题的解决,只要抓住了主要矛盾,次要矛盾就会迎刃而解。过去我们江口醇企业一直强调的重点是“两个”,即重点市场和重点产品,今天我要讲“三个重点”,即重点市场、重点产品、重点客户(经销商)。从公司而言,所谓重点市场,就是年销售收入50万以上的市场,所谓重点产品,就是各市场销售群体喜欢的口感、酒度、色泽、香型、适销对路的产品,所谓重点客户(经销商),就是年销售收入在30万元以上的客户(经销商)。公司历来重视重点市场、重点产品、重点客户(经销商)的培育和培植,凡公司确定的重点市场、重点产品、重点客户(经销商),在政策、资金、人力、物力上,实行重点倾斜和扶持,维护和拓展市场,增强市场占有额,各分管老总和部门经理要进一步深入挂联市场同片区经理一道调查研究,帮助重点市场和重点客户(经销商),扶志向,拓思路,定规划,确重点,扩网点,消库存,增效益,帮助解决销售中的实际问题,做到重点工作重点研究,重点市场重点拓展,重点产品重点经营,重点客户重点培育,以抓重点的工作方法,去解决销售中的主要矛盾,去化解和影响市场销售中的次要矛盾。激发市场活力,搞好市场经营,扩大销售网点,增加销售收入,达到重点市场更重点,重点产品更重点,重点客户更重点的销售目的,提高营销经济效益,促进企业发展。




四、堅定不移深耕産品質量不動搖
      质量既是酒品的形象,更是企业生存的生命。质量好的产品,能使企业生机勃发,质量差的产品将使企业一败涂地。从目前我们的酒品质量来看,总体是好的,品牌形象是响亮的,消费者是认可的,但从这次挂联市场调查的情况看,存在的问题也是严重的,主要反映包装价格过高,质量较差,与其它酒类产品相比不大气,瓶体瓶盖多有破损,酒品价格过高等问题,这些问题严重影响产品质量和销售,销售公司要根据不同情况认真研究解决,给销售工作创造宽松的销售环境。酒类科研部、质检供应部、成品车间、基酒车间,要采取电话、微信和实地调查等多种形式与市场经理询问、座谈、沟通,针对问题及时解决;要从中吸取教训,要长期坚持“酒品为本,质量为先”的思路,牢固树立“质量就是形象,质量就是效益,质量就是生命”的观念,在产品质量上,发扬500万彩票网,要深耕细作,精益求精,在技术上来不得半点虚假和虚伪,要把产品质量贯穿到每一个酒研、酿造、生产和质检细节中,无论是勾兑、化验、酿造,还是成品生产,包装设计等,必须严把质量关,对不符合质量要求的产品和包装,坚决不准投放市场。凡发现产品和包装有质量问题的,监察部要及时派专人进行调查,要从每个环节,每个细节查起,要把造成质量问题的症结查清楚,原因搞明白,该谁负责,必须在政治上、经济上从严从重处理,绝不姑息迁就。
五、堅定不移提升品牌文化不動搖
      文化是企业的灵魂,一个没有文化的企业是没有发展前景的企业。一个没有文化的品牌,是一个被市场淘汰的品牌,抓好企業文化建设,提升品牌竞争力是企业发展的重中之重,公司领导要高度重视,广告宣传部和各部门及各市场要密切配合,解决好目前市场宣传投入不足、形式死板、产品宣传空白点多的问题,要坚持“一路一街一品牌,一门一店多形式”的品牌宣传特色,要根据不同地点,不同市场,不同情况,分门别类制定出宣传思路和规划,按程序逐步抓落实,逐步做到江口醇品牌形象深入到市场各个角落和消费者的心中。公司将根据企业财力实际,逐步让江口醇品牌在卫视、央视、百度、腾讯、新浪等国家主流权威媒体上发声露脸,不断彰显江口醇品牌的市场魅力。在传统媒体和新媒体宣传上,继续坚持广宣特色,再塑品牌形象,为片区招商做好积极铺垫,同时开展好全员营销和全员宣传活动,尤其是中高层干部要肩负文化建设的重任,认真梳理公司文化发展脉络,进一步挖掘提炼企業文化的核心内涵,紧扣粮、水、曲、窖、艺、藏、人、史等关键因素做文章,着力凸显江口醇“地域和原料的不可替代,酿造、储存和勾调的独到,传承和创新的统一”三大鲜明个性;通过各类可控媒体资源的宣传,努力提升产品的附加值及品牌的竞争力。
六、堅定不移維護團結共謀發展不動搖

      毛泽东同志早就教导我们:“团结是胜利之本”,团结就是力量,这是我们多年在实践中得出的真理。一个班子,一个企业没有精诚团结,共谋发展的团队精神,必将是一个没有凝聚力、向心力、战斗力的班子和企业;必将是一个没有希望和前途的班子;必将是一个没有市场效益,甚至亏损、倒闭的企业;无疑团结是事关企业兴败的关键。因此,今年在全国乃至世界经济受疫情影响的恶劣环境中,我们只有团结奋进,才能把我们受疫情影响的损失降到最低;只有团结奋进,才能把我们受疫情影响的损失夺回来;只有团结奋进,才能战胜困难完成今年的任务。困难之中见真情、困难之中显本色、困难之中彰魄力。对那些在困难中,不踏实干事,专找是非,专说空话,专做坏事影响团结的人;对那些在困难中,不顾整体利益,不守规矩,不讲大局,越区窜货,降价杀价,破坏市场秩序的人;对那些在困难中,不认真思考研究市场和自己本职工作,到处汇假报、说假话、办假事、骗取名利、破坏团结的人,我肯定的说这些人是品德差,作风坏的人,绝不是江口醇的好领导,好员工。我们在座的都是生意人,都想发财,发财要取之有道,我在传统文化大讲坛里听到国学大师根据鬼谷子先生的做人观讲了三段话值得大家借鉴:第一段就是:小财靠的勤,中财靠的是德,大财靠的是命;心急吃不了热豆腐,什么事都不要着急,先把基础打牢,这个基础是什么呢?这个基础就是做人,做有德行的人,诚实做人是基础,人做好了,生意自然就来了,什么事都顺了;要想真正了解一个人,就必须了解他在利益面前,在金钱面前是什么态度,一个人在这方面,最容易把本性暴露出来,要得越多就越贪婪,越贪婪,他离一无所有就不远了。第二段话:做人别玩心眼和套路,人这一辈子,最贵的是品德,最好的是良心,没有人品和良心,再优秀也不招人待见,再厉害也不会珍惜;做人,要多一些真诚,少一些套路,不要仗着自己聪明,把自已身边的人给玩弄,谁都不傻,只是不想给你计较罢了,玩大了惹祸上身,玩久了众叛亲离,堂堂正正做人,坦坦荡荡做事,才是做人的正道。第三段话:人与人间就是一份情,一份缘,你珍惜我,我加倍奉还,你不在意我,我何必苦苦纠缠。大家一定要诚实做人,团结共事,不要挑拨是非破坏团结,不要唯利是图破坏秩序,不要整人害人违背良心,尤其在困难面前,要识大体、顾大局,精诚团结,正视困难,挑战困难,迎难而上,决不允许知难而退,被困难吓倒,更不允许一些人勾心斗角,无孔不入找是非,破坏班子团结,破坏内部团结,破坏市场团结,一旦发现,要重点调查,严肃处理。




七、堅定不移逗硬目標考核不動搖
      今年集团公司制定了《目标管理绩效考核办法及实施细则》,对后勤、片区市场、车间实行目标管理绩效考核。大家要充分认识实行目标管理绩效考核是现代企业管理的必然要求,一定要明确考核是手段,其根本目的是:增强大家“爱岗敬业”的责任心、使命感。调动大家的工作积极性和创造性,我认为:没有责任心、使命感的领导是不可重用的领导;没有责任心、使命感的员工是没有前途的员工;没有责任心、使命感的团队是没有希望的团队。公司中高层和销售公司领导要高度重视目标考核工作,主要领导要亲自抓,分管领导要具体抓,考核办要主动抓,部门经理要配合抓,要坚定不移逗硬目标考核不动摇,无论来自哪方面的风雨和阻力,无论你适应不适应,习惯不习惯,坚持不坚持,公司必须坚定不移、毫不动摇把目标管理绩效考核抓到底,直至抓好抓实抓出成效,公司考核办和各部门在考核的过程中,要坚持按照考核内容、标准及要求,坚持公平、公开、公正的原则,坚持不走样,不越规,逗硬考核;要坚决克服和纠正“考核是形式、考核是负担、考核走过场、考核搞平均、考核凭印象、考核顾感情”的错误认识和做法,今年评选先进集体,先进个人,优秀市场经理,必须以考核办考核的分数为依据,坚决避免过去“凭感情、凭印象、凭感觉”的错误做法评选先进。使目标管理绩效考核,真正成为调动和激发员工工作积极性和创造性的动力,为企业发展做出自己的贡献。
八、堅定不移建設思想業務過硬團隊不動搖
      要建设一支思想好、业务精、作风硬、工作实的过硬优秀团队,事关企业兴衰成败。公司上下必须统一思想认识,坚定不移,毫不动摇抓好江口醇酒业团队建设,培养和造就一批“德才兼备”的人才队伍,建设一支团结拼搏,协同作战的狼道团队。首先要抓好政治学习教育,加强学习教育,是提高自身政治觉悟、知识水平和工作能力的前提,是爱岗敬业、高质量搞好自己本职工作的原动力。集团公司党委、经营班子要积极抓好党建工作,对党员和员工进行“不忘初心,牢记使命”的政治、思想、纪律的学习教育,自觉讲政治、讲纪律,讲团结,自觉规范自己的行为;提高员工的政治素质,道德品质的水平。其次加强业务学习教育,人资部门要认真做好规划,采取“走出去,请进来”方法,加强员工业务培训和教育。中高层领导和全体员工,要自觉抓好自己的学习,采取“培训学与自己学、上班学与业余学”相结合的办法,针对自己的岗位,学习政治、学习法律、学习理论、学习业务、学习技术,用政治把握方向、用法律规范行为、用理论武装头脑、用知识指导业务、用技术干好本职,把自己培养成有觉悟,有理想、有知识、有技术、有能力的知识型人才,建设一支想干事,会干事、干大事的江口醇员工队伍。(总经办)

                                                                            2020.8.21

 

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